今天我們給大家講一個(gè)小故事，從前有個(gè)一老人在他地理挖出了一個(gè)大理石的雕像，那個(gè)可是價(jià)值連城的無(wú)價(jià)之寶，然而這個(gè)老人并不知道，于是想拿到集市去賣(mài)點(diǎn)錢(qián)，來(lái)到一個(gè)賣(mài)魚(yú)店：“這一桶魚(yú)多少錢(qián)？” 魚(yú)販子就告訴他：60元。

 

 

 

　　那個(gè)老人說(shuō)：我用我這個(gè)石雕，換你一桶魚(yú)，你覺(jué)得怎么樣魚(yú)販子一聽(tīng)就急了，氣憤的說(shuō)：“你這個(gè)是不是有毛病，拿你這個(gè)破石雕來(lái)?yè)Q的活魚(yú)！”

 

 

　　這個(gè)故事告訴我們一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)不了解產(chǎn)品的客戶(hù)，你不管報(bào)任何價(jià)格，他都會(huì)認(rèn)為你的報(bào)價(jià)是高的!相反，一個(gè)沒(méi)有讓客戶(hù)了解到產(chǎn)品價(jià)值的銷(xiāo)售，大多努力都是徒勞的！我們主要的是要讓顧客了解這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，而不是價(jià)格.許多賣(mài)拉力試驗(yàn)機(jī)的朋友都會(huì)問(wèn)：“為什么每次報(bào)價(jià)的客戶(hù)都會(huì)嫌價(jià)格貴”？那是因?yàn)榭蛻?hù)不了解你能為他創(chuàng)造多少價(jià)值，這價(jià)值不僅僅是一臺(tái)拉力試驗(yàn)機(jī)的價(jià)值，還包括你的提供的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和你提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。